A investida da Temu: O talento da Amazon e do Walmart é a chave para a dominação nos EUA?

Você já se perguntou como um novo player surge no mercado e de repente começa a agitar as coisas? Bem, é exatamente isso que a Temu está fazendo no mercado de e-commerce dos EUA. E o ingrediente secreto? Parece ser o talento roubado de ninguém menos que Amazon e Walmart!

A grande aquisição de talentos

A Temu, a gigante chinesa do e-commerce conhecida por seus produtos inacreditavelmente acessíveis, está em uma missão. Essa missão? Dominação dos EUA. Sua estratégia? Contratar os melhores e mais brilhantes de seus maiores concorrentes: Amazon e Walmart.

Não se trata apenas de preencher posições. Trata-se de adquirir expertise e conhecimento do mercado americano. Eles estão essencialmente construindo um time dos sonhos para conquistar o cenário do e-commerce americano.

Por que funcionários da Amazon e do Walmart?

Por que mirar nessas empresas em particular? Porque Amazon e Walmart são os gigantes. Seus funcionários têm experiência inestimável em:

• Logística de e-commerce: Levar produtos de armazéns aos clientes de forma eficiente.
• Desenvolvimento de negócios: Identificar e atrair novos vendedores para a plataforma.
• Estratégia de mercado: Entender o consumidor americano e como alcançá-lo.

Essas habilidades são cruciais para os planos de expansão da Temu. É preciso experiência para entender como e onde recrutar vendedores, por isso é muito comum que esses tipos de profissionais passem de uma empresa para outra, de acordo com Rick Watson, CEO e fundador da RMW Commerce Consulting.

A estratégia agressiva de contratação da Temu

A Temu não tem vergonha de sua investida de contratações. Eles estão recrutando ativamente gerentes de desenvolvimento de negócios. Esses gerentes são responsáveis por trazer novas marcas e fabricantes para a plataforma. Eles também ajudam essas marcas a desenvolver estratégias de venda bem-sucedidas.

Essas novas contratações ingressaram na Temu nos últimos seis meses. Pelo menos uma dúzia já trabalhou na Amazon. Anteriormente, ocupavam cargos semelhantes em empresas de e-commerce mais estabelecidas. A Temu também contratou pessoas do Walmart e até do TikTok.

Construindo um exército de vendedores dos EUA

Então, qual é o objetivo final? Construir uma enorme rede de vendedores dos EUA. A Temu abriu oficialmente seu marketplace para vendedores baseados nos EUA em março de 2024.

Isso permite que os vendedores com armazéns nos EUA cuidem do fulfillment e da logística por conta própria. Um porta-voz da Temu disse que a empresa tem "expandido nossa equipe para ajudar a trazer mais vendedores dos EUA para a plataforma."

Evitando tarifas e acelerando a entrega

Por que uma base de vendedores dos EUA é tão importante? É tudo sobre evitar tarifas e melhorar os tempos de entrega. Ao promover itens vendidos por vendedores baseados nos EUA e armazenados em armazéns dos EUA, a Temu pode:

• Evitar tarifas: Evitar as tarifas de 20% sobre as importações chinesas.
• Acelerar a entrega: Levar os produtos aos clientes mais rapidamente.
• Competir com a Amazon: Oferecer uma experiência de compra mais atraente.

A provisão de minimis e seu impacto

A estratégia da Temu também é uma proteção contra possíveis mudanças na provisão de de minimis. Essa provisão permite que os remetentes evitem o pagamento de impostos sobre remessas avaliadas em menos de US$ 800. O governo Trump disse que acabaria com o de minimis.

Acabar com o de minimis ajuda varejistas como Temu e Shein a manter os custos baixos. Os críticos dizem que a provisão prejudica os fabricantes americanos e permite a importação de produtos ilícitos.

O que isso significa para o futuro do e-commerce?

A aquisição agressiva de talentos da Temu e o foco em vendedores dos EUA sinalizam uma mudança significativa no cenário do e-commerce. Eles não estão apenas tentando competir; eles estão buscando dominar.

Essa estratégia pode levar a:

• Aumento da concorrência: Mais opções e preços mais baixos para os consumidores.
• Inovação na logística: Opções de entrega mais rápidas e eficientes.
• Uma reviravolta no mercado: Players estabelecidos forçados a se adaptar e inovar.

A batalha pela supremacia do e-commerce está esquentando, e a Temu é definitivamente uma força a ser reconhecida.